聯手火山小視頻,名爵新車上市創意玩法打動新線年輕受眾

2019-11-20 16:59:23來源:威易網作者:

    新線市場由于經濟發展趨勢良好,居民消費水平高速提升,正在成為品牌尋求增長的新高地。對于汽車品牌而言,更是存在很大的增長機會。那么車企該如何進軍新線市場?

       今年,汽車銷售遭遇瓶頸,行業遇冷。如何謀求增長,成為車企普遍面臨的問題。

 

新線市場由于經濟發展趨勢良好,居民消費水平高速提升,正在成為品牌尋求增長的新高地。對于汽車品牌而言,更是存在很大的增長機會。那么車企該如何進軍新線市場?

時值全新一代ZS上市,名爵就瞄準這一趨勢,通過線上線下齊發力,進軍新線。線下,名爵在南京舉辦了新品發布會,不僅打造了潮酷后備箱集市,還邀請到韓寒、盤尼西林樂隊等帶來震撼表演,建立起年輕潮人入口。線上,名爵將線下熱度延續,在火山小視頻發起“全新一代名爵ZS”挑戰賽,讓新車上市熱度持續發酵,引爆新線市場。

通過線上線下聯動營銷,名爵ZS新車上市收獲了很好的營銷效果。數據顯示,挑戰賽吸引了超過1.7萬用戶參與并上傳視頻,視頻總播放量高達2億,這讓名爵ZS在新線人群中快速打響聲量。

如何做到高參與、高互動,名爵此次新車上市營銷策略有哪些值得借鑒?

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深入洞察用戶特征,選對平臺事半功倍

正確的傳播渠道選擇是品牌營銷成功的前提。名爵此次選擇與火山小視頻合作,就是瞄準了火山在新線市場的營銷價值。

此外,側重拍攝和表達的平臺調性也讓火山小視頻成為一個新線用戶群體展示自我生活的平臺,火山用戶群體熱愛分享。因此,當品牌發起活動后,火山用戶群體的參與積極性很高。這對于品牌而言,降低了市場教育成本,能夠讓營銷活動迅速發酵。

當名爵ZS在火山小視頻發起挑戰賽,用戶紛紛參與其中,實現名爵新品的高效曝光;對于用戶而言,通過名爵發起的話題,不僅能展示自我,還能在話題頁的聚合效應下獲得更多專注度,實現品牌與用戶雙贏。

降低門檻引發參與,撬動用戶力量帶動傳播

品牌推廣活動一定要簡單真實,盡量迎合用戶的習慣和認知,才更有可能收獲品牌認可。

為了激發用戶的積極參與熱情,名爵將此次挑戰賽的門檻設置的非常低,盡可能讓更多用戶參與其中,還通過豐厚的獎勵機制引導互動。

在線下,名爵舉辦的超酷發布會為用戶群體提供了趣味的拍攝取材場景。震撼的搖滾樂表演、趣味十足的70周年后備箱派對等吸引了用戶打卡參與;線上,為了吸引更多用戶參與,名爵邀請了火山達人內蒙cc“直播探店”;為了不限制用戶創作,名爵沒有采用常見的貼紙等形式,讓參與者可任意發揮創作內容。 

參賽作品中,有打開名爵ZS后備箱,凸顯名爵ZS后備箱容量“無窮大”的內容創意;還有線下活動現場舉著“家里有礦”“靠臉吃飯”各色標識的拍照集錦……

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火山用戶群體的熱情參與為名爵的推廣帶來持續話題熱度,ZS上市信息在新線用戶之間形成裂變式傳播,同時,引發用戶熱議。

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積極向上正能量的互動評論不僅提升了品牌在用戶心中的好感度,使產品“爵對玩+”的全新定義深入人心,而且也讓更多用戶對品牌及產品深度種草。

借達人內容隱性種草,廣告效果潤物無聲

在人人都是KOC的年代,達人圈層影響力發揮著重要作用。火山用戶在消費購買方面深受達人種草影響。

此次挑戰賽,名爵邀請到“林文信機械舞”火山達人參與,借達人影響力,實現圈層滲透。

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達人@林文信機械舞 將舞蹈與車型完美結合,通過舞蹈動作配合視頻剪輯展現名爵ZS的亮點。這種潮流創意型內容極易受到年輕人追捧模仿,激發用戶參與創作,促進話題傳播。

該視頻創意展示形式還引來用戶積極互動,不僅短視頻作品收獲了用戶們的夸贊,同時也為品牌和產品贏得來了一眾好評,實現種草。

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達人通過內容創作植入產品信息,削弱了廣告痕跡,還樹立了名爵ZS的正能量形象,提高名爵ZS在不同圈層目標用戶的知名度,收獲品牌好感度。

此外,火山小視頻還為名爵提供了興趣人群精準回追。比如對品牌(汽車)興趣人群、廣告興趣人群以及名爵活動人群等價值人群進行達人短視頻再次追投,精準觸達更多潛在消費者,深化名爵品牌印象,最終加速品牌營銷的落地轉化。

此次名爵聯合火山小視頻打造的線下活動+線上挑戰賽的新車推廣組合傳播,帶動了火山達人和用戶群體的高度參與,不僅實現了新車產品特性的全面曝光,還加深了用戶對于產品理念“爵對玩+”的理解,進一步實現對新線消費群體的深度滲透,為汽車品牌營銷提供進軍新線市場的新思路。

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